一个也不能少 韩振涛: 品牌在慢慢发展的时候

  一般我们有大型campaign的时候,都会与唯腾Max合作。今年我们在唯品会228美妆节之际,携手唯腾进行深度的场景资源和数据定向合作。可以说, 用户的深入分析需求思路的挖掘和社交场景的融入 ,是我们此次营销获得成功很重要的一个环节

  美妆品牌年轻化难在哪

  郑白白面对我们这些年轻消费者更加个性化的需求,大家觉得品牌营销是更简单,还是更难了?

  钟卫韩总刚刚提到不同年龄消费者对产品的诉求、偏好、习惯都是不一样的。那白白,假设我们现在选一款面膜,你们90后、95后会关注它的哪些特点?

美妆品牌大咖畅聊行业趋势 国货美妆圈粉95后有门道

  董俊姿:结果很好,我们当天的曝光量有1200多万。销售表现也非常好,ROI做到4.5左右

  我们要解决的就是,我们的粉丝在哪里,他们喜欢什么,有什么样的生活方式。通过我们对这些用户的深度研究,我们会有更好的把他们培养成为粉丝的解决方案。

  郑白白而且我们不再只围绕肤色选化妆品,还会根据当天是欧美妆,或者其他妆容需求,来选择粉底色号。

  那么丰富数据场景加持下,几位美妆大咖对品牌未来有何期许?唯腾MAX还会为美妆品牌带来哪些可能性?

  有的放矢去沟通 数据一点人情味

  郑白白我的第一点关注点肯定是补水保湿,因为我的皮肤偏白,一旦干就容易长斑。我们会根据自身阶段选择,比如有一些粉丝比较容易长痘,就会用祛痘的。我会多种面膜混合不同阶段使用,比如出差日晒多,就要迅速修复的。

  另外一个是数据化层面。我们团队内部有一句话叫“营销数字化,数字营销化”。只有基于数据研究,我们才能做好不同针对化的营销。同时如果不加以场景的应用,它就是冷冰冰的数据,所以我们要把它做活,这也是我们一直致力做的。

  想让消费者读懂你的品牌?

  郑白白薇诺娜此前借助唯腾Max做过一次很成功的营销,请问您当时做这个营销的目标和背景是怎么样的?结果是否达到了您的预期呢?

  韩振涛:当有了唯腾Max以后,我可以基于消费 的喜好需求,更加精准 推送内容,解决你本身在购物选择 上的一些需求。我们可以帮助一个品牌商更好地找到用户,同时,我们也希望给用户提供更有营养、更有价值的内容。

  先问自己有多了解你的消费者

  钟卫我们在产品研发层面也做了研究,比如冰肌粉底液的很多色号,来满足不同肤色和肤质的女孩子的个性化需求。

  如何全方位打造品牌 专属粉丝圈

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  韩振涛:那么同样是保湿功能的面膜,价格也差不多,你会怎么选呢?

  电商X社交,一个也不能少

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  同时,唯腾Max还可以更好地事后分析营销效果的归因然后再次复盘,为我们下一次战役积累经验,然后形成自己独有的数据银行。

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  董俊姿:肯定是更难。现在消费人群越来越年轻化、越来越个性化,对我们的营销是种特别的挑战。 面对95后00后消费者,我们需要去研究他们的需求。他们很个性,我们就要通过不同的渠道 、针对不同性格的他们进行研究。

  因此在这个战役开始之前,我们用很长的周期去做用户教育工作,去研究什么样的用户可能成为薇诺娜的潜在用户,通过唯腾Max的数据去挖掘他们具备什么样的喜好、什么样的形式能让TA转换成薇诺娜的品牌人群,从而达到ROI大量化的提升。

三位美妆品牌大咖激烈探讨美妆品牌年轻化趋势

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